Ühel kenal päeval kutsus ammune tuttav endaga kohtuma. Töötasin toona kinnisvara valdkonnas ning pidasin iseenesest mõistetavaks, et teemaks on kinnisvara.
Kohtumispaigaks oli ühe hotelli lobby, sinna maha istudes, ütles tuttav et ootame hetke, tulemas on veel inimesi.
Ma olen avatud inimene, aga minu ootused ja hetke reaalsus ei läinud kuidagi kokku, läksin lukku.
“Olgu, vaatame, mis juhtub,” panin käed rinnale risti.
Natuke juttu ja tulid ka teised. Minu ees istus ülikonnas mees ja kostüümis naine.
“Tere Elari,” alustati mu nimest. Pole midagi erutavamat, kui kohtumisele tullakse ettevalmistunult.
Aga seejärel ka minule meeldiv osa lõppes. “Mina kui juht pean seda ostma, sest see on mulle kasulik.” Mulle sooviti müüa mustikamoosi. See pidi olema keerulisem ja peenem, aga peamine komponent on mustikas. Ma ei ostnud. Lugu ei jõudnud minuni.
Me kõik ostame lugusid ja müüme neid.
Ainult valitud nendest saadab edu.
Täna helistas mulle üks tuttav ja pakkus osa ühest hitist, mis Eestis juba laialdaselt liikvel ning läbi mille on võimalik teenida raha. Kui palju ei öeldud. Teemaks sooduskaart. Ma ei ostnud.
See lugu kostus tuttav, aga mitte usutav.
Kõik lood ei ole kõigile. Kõik lood ei ole usutavad. Kõik lood ei müü.
Müüb see, mis puudutab ja muudab midagi.
Seda, mis puudutab ja muudab, otsustab aga klient.
Lugu mida räägid, otsustad sina. Kui aga ei puuduta ja ei muuda – otsi edasi.
- 23.ndal septembril toimub müügikoolitus: “Armastus nelja ostja vastu“.
- 8.ndal oktoobril toimub ajajuhtimise ja enesekehtestamise koolitus: “Kas sul on 1 minut aega?”
Registreeri ennast ja oma meeskond juba varakult. www.elaritamm.com/ajajuhtimine
- Oktoobri teises pooles (kuupäev selgub) koolitus juhtidele: “Mis siis, kui tulemused sõltuvad sinust? Alati sõltuvad.”
Asukoht: Kultuurikatel.
