Üks võimalus on oodata nurga peal ja loota, et mõni, kellel on vaja lund rookida, peatub ja palkab sind.
Probleem on selles, et nii teevad ka teised kolmkümmend töömeest. Sa võid teha pisut paremat tööd, kui kõik teised, aga see kõik on järjekorra alusel.
Teine võimalus on minna ukselt uksele ning anda oma visiitkaart ning öelda klientidele, et kui neil peaks lume koristust vaja minema, andku sellest sulle teada.
Probleem on selles, et nii teevad ka teised kümme teenusepakkujat.
Sa võid öelda, et oled pisut parem, pisut odavam, pisut kiirem, aga nii ütlevad ka kõik teised.
Kolmas võimalus on minna uksele ja öelda, alati kui lund sajab oled kohal ja teed töö ära. Nad ei pea mitte midagi muud tegema, kui tasuma tehtu eest.
See eristabki tööd saavaid kaupmehi nendest, kes peavad oma korda ootama, nad on probleemi või vajaduse tekkides kohal ja teevad ära mis vaja, sest neile on töö tegemiseks luba juba kord antud.
Küsi luba ja siis tee seda, mida oled lubanud, ilmudes kohale alati, kui sind oodatakse.
Lubadus on tähtis.
Kohalolek on tähtsam.
Töö tegemine on kõige tähtsam.
Professionaalid on nõus usalduse võitmise nimel mitte kiirustama.
