Ma mõtlen leida endale uusi kliente, kellel sinu teenust või toodet vaja läheb.
- Lähed välja ja meenutad inimestele nende vajadusi. Midagi, mida sina müüd ja teed.
- Võid minna välja ja otsid kliente juba olemasolevate vajadustega ja pakud lahendust.
- Või initsieerid vajaduse – see on kolmest kõige raskem.
Inimesed, kes ei tea, et neil on probleem, on väga head sinu ignoreerimises. Sellepärast on lihtsam fotograafiteenust müüa pruudile või ühekuuse beebi emale või isale, kui seda teha 9 aastasele poisile, näiteks.
Enamus ettevõtjaid ei ole isegi teadlikud sellest hierarhiast. Nad ootavad telefoni kõnet. Või on nad igal pool ja räägivad kõigile, vali mind vali mind. Kuigi see, kellele nad sellest räägivad, ei teagi et neil on probleem.
Leia klient, kellel on probleem/vajadus ja teab seda.
